يتناول المساق مفهوم ادارة المبيعات، تطورها التاريخي، وظائفها وأهدافها، مهام ومسئوليات مدير المبيعات، تخطيط ادارة المبيعات، تنظيم ادارة المبيعات، تصميم واختيار وادارة المناطق البيعية، التنبؤ بالمبيعات وطرقه النوعية والكمية، الموازنة التقديرية للمبيعات وطرق اعدادها، البيع الشخصي، اختيار وتوظيف وتعويض وتحفيز وتدريب القوي البيعية، تقييم النشاط البيعي.